Detail

Menyediakan Pembaruan untuk Commvault Advance Strategic Transformation

Wed, Oct 31 2018 | Author: PT. Central Data Technology

Commvault sebagai pemimpin global dalam Backup, Recovery, Archive, Data Management dan Cloud pada Hybrid Environment saat ini sebagai prakarsa transformasi multi cabang yang mencakup serangkaian tindakan yang dirancang untuk mendorong kepentingan kinerja bisnis.

Commvault Advance adalah penyederhanaan bisnis, mendorong peningkatan dan pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan, serta meningkatkan profitabilitas melalui peningkatan operasional. Commvault Advance memulai penerapan secara internal hampir 18 bulan yang lalu dengan agenda peningkatan pengembangan produk yang dirancang untuk membuat produk lebih kuat dengan tindakan mitra strategis di tahun 2017 dan 2018, hal yang paling baru dibuktikan oleh reorganisasi dan upaya restrukturisasi pada tahun fiskal 2018.

"Kami telah membuat kemajuan substansial di berbagai inisiatif transformasi Commvault Advance yang telah dirancang untuk memposisikan pertumbuhan perusahaan dan profitabilitas berikutnya," kata N. Robert Hammer, CEO Commvault. "Kami telah memfokuskan kembali bisnis untuk menjadi 'mitra pilihan' yang akan diperluas dan ekosistem aliansi, memamerkan inovasi Commvault ke pasar utama, dan menyelaraskan sumber daya untuk meningkatkan keefektifan pasar, dan memanfaatkan peluang kami untuk menciptakan peningkatan nilai bagi pemegang saham, mitra, dan pelanggan.

"Commvault hari ini mengumumkan bahwa mereka telah membuat kemajuan signifikan dalam mencapai tujuan Commvault Advance, termasuk :

Sumber daya pemasaran dan penjualan yang signifikan bergerak untuk mendukung strategi yang dipimpin oleh mitra, dengan bagian materi dari sumber daya lapangan yang digunakan kembali untuk mendukung rute mitra ke pasar.

Commvault Advance memprioritaskan peningkatan kinerja perusahaan serta upaya untuk mencapai kemajuan substansial yang pertama kali diumumkan pada Mei 2018. Perusahaan telah menyelesaikan putaran pertama pengurangan biaya, dengan tindakan di seluruh dunia yang berkurang, sumber daya terkonsolidasi dan sejajar di semua bidang fungsional.

Commvault juga melaporkan kemajuan substansial dalam serangkaian strategic governance initiatives yang diumumkan sebagai bagian dari Commvault Advance dan sesuai dengan Elliott Management: Commvault dan Dewan Direksinya telah memulai pencarian CEO yang berada di jalur dan berjalan dengan baik, menunjuk dua anggota independen baru kepada Dewan (selain dua direktur independen baru yang ditunjuk oleh Perusahaan sendiri), membentuk komite operasi dari dewan yang pekerjaannya sedang berlangsung.

Commvault Memberikan Strategi yang Dipicu oleh Mitra

Commvault mengatakan kemajuan tambahan telah dibuat di bawah Commvault Advance dalam fokus pada model bisnis yang dipimpin mitra :

Commvault meluncurkan Tabel Sukses Mitra baru (Partner Success Desk), Pusat Penawaran yang ditingkatkan, Pusat Permintaan Mitra baru yang kuat (Demand Center), dan memperbarui Portal Mitra.

Commvault mengatakan bahwa inisiatif yang diprakarsai oleh mitra menciptakan momentum, perusahaan terus mengumumkan kemitraan strategis baru dan yang disempurnakan seperti kemitraan dengan NetApp, HPE, Cisco, IBM, Alibaba, dan Huawei. Mitra memuji ketepatan waktu penawaran Commvault untuk kasus penggunaan GDPR serta KTT mitra pertama perusahaan yang telah berlangganan lebih dari 400 peserta.

Sejak peluncuran publik Advance Commvault, perusahaan telah secara cerdas mengkonsolidasikan cadangan & pemulihan dan portofolio manajemen data dari 20 hingga 6 SKU menjadi empat produk inti (Commvault Complete Backup & Recovery, Commvault HyperScale, Commvault Orchestrate, dan Commvault Activate).

Commvault Mempercepat Transisi Model Penerimaan Berlangganan

Mulai tahun fiskal 2018, Commvault mulai mengalihkan sebagian besar pendapatan ke model penetapan harga langganan. Perusahaan yakin transisi ini memiliki manfaat bagi pelanggan dan Commvault. Umpan balik pasar sangat positif, karena banyak pelanggan melaporkan bahwa harga berbasis konsumsi, seperti pengaturan berlangganan, sangat tinggi dalam daftar prasyarat untuk solusi manajemen data.

Commvault memperkenalkan metrik pelaporan baru untuk melacak pertumbuhan pendapatan langganannya dan aliran pendapatan yang dapat diulang. Sekitar 71% dari total pendapatan Q2FY19 diulang secara alami, dan pendapatan berulang telah tumbuh secara konsisten melebihi model penetapan harga warisan (naik 22% tahun ke tahun di Q2FY19). Pertumbuhan arus pendapatan berulang baru-baru ini telah didorong oleh perangkat lunak langganan dan pendapatan produk.

Selain itu, Commvault memperkenalkan metrik langganan dan nilai kontrak tahunan (ACV) untuk memungkinkan visibilitas ke pertumbuhan langganan dan bisnis harga berbasis utilitas. Pada Q2FY19, langganan dan utilitas ACV tumbuh sekitar 90 persen dari tahun ke tahun menjadi $ 76 juta. Commvault mengharapkan berlangganan dan utilitas ACV untuk tumbuh menjadi sekitar $ 240 juta oleh FY2021.

Transformasi Model Bisnis

Sebagai hasil dari inisiatif Commvault Advance, Commvault merilis rencana bisnis multi-tahun baru dengan target margin operasi pendapatan dan non-GAAP, termasuk:

Pertumbuhan pendapatan sekitar 2% di FY2019

Pertumbuhan pendapatan sekitar 9% di FY2020 dan FY2021 seiring strategi mitra yang dipimpin mendapatkan momentum dan aliran pendapatan langganan terus membangun

Target margin operasi non-GAAP sekitar 20% di FY2020 dan 25% di FY2021 berdasarkan tindakan biaya yang ditargetkan dan inisiatif efisiensi berkelanjutan untuk mendorong produktivitas

Tentang Central Data Technology

Central Data Technology merupakan salah satu Value Added Distributor terbesar di Indonesia. Central Data Technology sebagai Perusahaan teknologi informasi yang mendistribusikan berbagai brand terkemuka di dunia Teknologi Informasi antara lain Oracle, F5, Fujitsu, Hitachi Vantara, Commvault, Talend, Pentaho, Mapr, Apple, AWS, dan Sundray. Central Data Technology telah menjadi penyedia berbagai solusi untuk Security, Server Storage, Database, Backup, WLAN, dan Cloud yang terdepan.

Info lebih lanjut hubungi : marketing@centraldatatech.com

 

Sumber artikel :

www.commvault.com/news/2018/october/commvault-reports-transformation-progress